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Contatti Italia-Polonia

Offro un servizio di consulenza per le aziende ed istituzioni italiane interessate a contatti con la Polonia. I servizi offerti per l'internazionalizzazione delle piccole e medie imprese italiane sono stati strutturati a partire dalle richieste ricevute e dal lavoro svolto per rispondere ad esse, e non in maniera astratta e teorica.

Forse nei rapporti con altri paesi europei la fornitura di "pezzi" di servizi come gli elenchi di nominativi possono avere senso, ma nel caso della Polonia ritengo siano di dubbia utilità: in polacco sono le pagine internet dei possibili partner commerciali, magari con una paginetta in inglese riassuntiva. In polacco bisogna parlare al telefono, in polacco va scritta un email... Limitarsi ai soli interlocutori polacchi in grado di parlare inglese o italiano può significare perdere le chance più interessanti, e spesso una comunicazione con un livello povero di conoscenza della lingua può generare incomprensioni aventi negative conseguenze.

Ricerca di partner

Proprio per questo motivo preferisco lavorare a progetti: il cliente esprime la necessita di raggiungere un determinato obiettivo relativo alla sua presenza nella realtà polacca, e mi occupo in maniera complessiva del raggiungimento dell'obiettivo.

Come esempio per le piccole e medie imprese (produttori) che cercano distributori/grossisti per la Polonia, ho sviluppato una procedura di lavoro, a tre fasi:

FASE 1 - Analisi di mercato:

  • Analisi del settore specifico in Polonia
       (produzione, distribuzione, mercato..)

  • Verifica delle possibilità di successo
       (confronto costi, qualità, analisi dei problemi..)

    FASE 2 - Contatti per gli incontri tra le parti:

  • Definizione del target
  • Invio delle proposte di collaborazione
  • Raccolta delle risposte e agenda appuntamenti

    FASE 3 - Interpretariato durante gli incontri delle parti

    All'inizio della collaborazione insieme agli obiettivi vengono fissati anche i tempi, sulla base di una stima delle ore di lavoro necessarie. La mia retribuzione è su base oraria, fornisco periodicamente via email informazioni sull'andamento del progetto, in modo che il cliente possa intervenire prendendo le decisioni opportune.

    Il mio intervento termina alla fine del progetto, generalmente dopo gli incontri tra le parti. Questa procedura di lavoro è pensata per clienti che sono poi in grado di gestire autonomamente i rapporti stabiliti con la controparte estera.

    Creazione di aziende

    Un altro servizio che offro è l'assistenza nella creazione di aziende in Polonia. Mi sono occupato di assistenza complessiva nella creazione di ditte individuali e di società a responsabilità limitata, comprendente i seguenti servizi:

  • Studio di fattibilità, analisi costi/benefici
  • Ricerca del sito (terreni, uffici)
  • Assistenza nelle procedure legali per la creazione dell'azienda
  • Ricerca e selezione del personale locale

    Risoluzione dei problemi

    Mi occupo anche di singoli interventi in caso di problemi relativi a contatti che il cliente ha già stabilito autonomamente con la controparte polacca. Spesso un intervento telefonico, con un valore di mediazione non solo linguistica, può portare ad un accordo due parti che avevano interrotto la comunicazione, o quantomeno a chiarire la situazione in tutti i suoi aspetti.

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    Ovviamente queste solo alcune delle possibili modalità di collaborazione. Se siete interessati ad una assistenza circa i vostri contatti con la Polonia Vi invito a contattarmi telefonicamente.